Wrzesień to hit dla deweloperów. Sprzedaż mieszkań w górę o 50 procent, promocje i obniżki czekają na kupujących

Letnie i jesienne rekordy na rynku pierwsziutkowszych

To były udane wakacje dla deweloperów. W lipcu na siedmiu największych rynkach sprzedali niemal 4,4 tys. mieszkań, a po dobrym lipcu na rynku pierwotnym przyszedł równie dobry sierpień, gdy firmy deweloperskie znalazły chętnych na ok. 4,2 tys. lokali. Wynik jest lepszy niemal o 50 proc. niż w sierpniu ubiegłego roku. To oznacza, że rynek pierwotny wybudził się z letargu i kupujący wreszcie ruszyli do biur sprzedaży ze znacznie większą chęcią niż rok wcześniej. Szczególnie imponujące wyniki pojawiły się w Katowicach. Najmocniejsze odbicie sprzedaży, o 73 proc. miesiąc do miesiąca, odnotowano w Katowicach, to drugi z rzędu miesiąc wyraźnej poprawy. Nawet przy takim dynamicznym wzroście popytu oferta mieszkań na katowickim rynku pierwotnym była w sierpniu o 0,8 proc. większa niż miesiąc wcześniej, co pokazuje, jak intensywnie deweloperzy pracują nad zaspokojeniem popytu.

Wrzesień, czyli ostatnia szansa na czterech ostatnie kwartalnych wyników

Wrzesień to ostatnia szansa na podkręcenie kwartalnych wyników sprzedaży mieszkań, a deweloperzy starają się też pozbyć zapasów gotowych lokali. To może być dobry czas na szukanie okazji. W ostatnich dniach sierpnia deweloperzy ogłosili setki promocji i obniżek cen. Pod koniec wakacji deweloperzy w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu i Łodzi ogłaszali 267 promocji i jedną przecenę gotowych do odbioru domów w zabudowie szeregowej w Krakowie.

Rozpiętość tych działań jest pokaźna. Najwięcej promocji (122) doliczono się w Warszawie, w Krakowie było ich 56, w Łodzi 51, we Wrocławiu 26, w Poznaniu 12. Eksperci podkreślają, że te liczby to minimalny obraz rzeczywistości. Rzeczywista liczba promocji jest prawdopodobnie większa, ponieważ część deweloperów informuje o nich tylko na własnych stronach internetowych.

Skąd bierze się ta niespodziewana populacja kupujących?

Wzrost zainteresowania mieszkaniami nie pojawił się znikąd. Po lipcowym posiedzeniu Rady Polityki Pieniężnej stopa referencyjna NBP wynosi 3,75%, a po decyzjach w grudniu 2025 i marcu 2026 roku polityka pieniężna uległa wyraźnemu złagodzeniu. Niższe stopy procentowe oznaczają dla kupujących prostą rzecz: niższe raty kredytów hipotecznych i wyższą zdolność kredytową. To właśnie napędzało dynamikę na rynku pierwotnym w lipcu i sierpniu.

Dodatkowo kupujący, którzy wcześniej czekali na lepsze warunki, teraz decydują się na inwestycję. Według ekspertów popyt na mieszkania się odbudowuje, a w 2026 roku klienci tłumniej ruszą do biur sprzedaży, przewiduje się też kilkuprocentowe wzrosty cen. Na razie jednak podaż wciąż przewyższa popyt w wielu lokalizacjach, co daje kupującym przestrzeń do negocjacji.

Gotowe mieszkania napędzają sprzedaż

Kluczowym czynnikiem ostatniego boomu sprzedażowego są gotowe lokale. Locales na ukończonych już osiedlach stanowią od 22 proc. oferty w Warszawie do 39 proc. w Łodzi. To oznacza, że kupujący mogą od razu się wprowadzić, bez czekania na koniec budowy, co znacznie przyspiesza podejmowanie decyzji zakupowych. Wiele osób, które wcześniej czekały, teraz woli wziąć mieszkanie gotowe niż czekać kolejne miesiące na dokończenie inwestycji.

Jaki będzie efekt tej kampanii promocyjnej? Wrzesień pokaże, czy deweloperom uda się zamknąć trzeci kwartał na wysokiej nucie, czy też część promocji przesunie się na kolejne miesiące. Na pewno jednak kupujący mający ochotę negocjować powinni działać teraz, zanim ceny zaczną rosnąć znowu wraz z poprawą warunków na rynku kredytów.

Podsumowanie: kupuj teraz, negocjuj zawsze

Sierpień pokazał, że rynek mieszkaniowy wybudził się z letargu i wchodzi w nową fazę. Deweloperzy mają rekordowe wyniki sprzedaży, a jednocześnie zaczynają się udzielać promocji, aby przyciągnąć ostatnich wahających się kupujących. Jeśli myślisz o nowym mieszkaniu, wrzesień to wciąż dobry czas na rozmowy z deweloperami i szukanie okazji. Pamiętaj jednak: nawet przy promocjach zawsze warto negocjować, zwłaszcza w miastach z dużą podażą gotowych lokali.